Escrito por la dirección de Asuntos Empresariales
En el ranking de la tasa de empresarios incipientes de la OCDE (indicador que mide la proporción de la población en edad de trabajar que participa activamente en la creación de una nueva), España se encuentra en el penúltimo lugar.
A través de distintas encuestas se han desvelado que son varias las razones que provoca una baja proporción de emprendimiento entre los españoles. Una de ellas es el acceso al financiamiento, otra son las regulaciones gubernamentales, otra son las tasas impositivas y finalmente es la aversión al riesgo.
Cabe destacar que estas razones se refieren no sólo a impedimentos para abrir un negocio, sino que muchas veces se refieren más bien a un problema de percepción del empresario que lo lleva a ni siquiera considerar el arrancar una empresa. Por ello, es muy importante que más allá de encuestas generales, cuando tengamos una idea que se pueda convertir en negocio, nos centremos en los detalles específicos de lo que queremos conseguir.
En este artículo te hablaremos de cómo puedes comenzar a conformar tu proyecto empresarial para que, incluso antes de comprometer una gran cantidad de recursos, puedas tomar una decisión informada de si seguir adelante o no.
DAFO
El propósito de cualquier negocio es que la gente nos dé dinero a cambio de nuestro producto o servicio y que ese dinero sea suficiente como para generar una utilidad económica atractiva para nuestros planes. A partir de esta premisa, nosotros podemos comenzar a recolectar información que nos ayude a descubrir si vamos por ese camino o no.
Dentro de las actividades que podemos desarrollar están las siguientes:
- Identificar cuál es tu cliente más probable.- es indispensable describir al individuo que puede comprar tu producto porque tiene la necesidad, porque está buscando una solución y tiene el dinero para pagar por él. Para refinar este proceso, incluso podrías preguntar lo que piensan de tu producto a algunas personas que se ajustan a la descripción que hiciste. Esto te dará información valiosa para hacer ajustes a tu oferta.
- Conocer a tu competencia.- una parte fundamental de entender al mercado es saber lo que están haciendo las empresas que se están llevando el dinero que las personas podrían estar usando para comprar tu producto. A través de una investigación en sus páginas web o en sus redes sociales tendrás datos actualizados de lo que están ofreciendo, así como también de lo que están opinando las personas sobre sus productos o servicios. Todo esto te servirá para apegarte aun más a las preferencias de los consumidores.
- Descubrir tu ventaja competitiva y la oferta única de valor.- una vez que sepas lo que hacen las demás empresas, podrás detallar primero, cómo tu producto o servicio es mejor en algunos aspectos que lo que ya existe y segundo, qué característica o funcionalidad tiene tu producto o servicio que ninguna otra ofrece.
- Hacer una lista de tus recursos.- este es uno de los ejercicios más sencillos, pero menos socorridos. Antes de pensar en contratar a un consultor para alguna actividad especializada, o antes de obtener un crédito con un banco, necesitas hacer una relación de qué elementos ya tienes en tu haber, pero especialmente, de qué personas pueden ayudarte a que tu emprendimiento despegue. Habrá quien te ayude con mentoría, otros abriendo puertas, entre otras cosas. En muchas ocasiones no somos conscientes de que ya contamos con un gran apoyo que pueden facilitar nuestro trabajo.
Las nuevas tecnologías nos ofrecen la posibilidad de calificar la viabilidad de nuestro proyecto antes de realizar grandes inversiones. Hay mucho trabajo de investigación que debe llevarse a cabo para tener un plan ordenado que con toda objetividad nos muestre qué tan viable es nuestro proyecto.
Contacta con México Enlaza
En Casa de México en España, a través del programa empresarial México Enlaza de Casa de México en España hemos podido identificar algunos de los desafíos que enfrentan las empresas mexicanas que comienzan un nuevo proyecto en España.
Si tienes interés en saber cómo emprender en España, nos puedes enviar un correo a asuntoseconomicos@casademexico.es